Le marketing B2B traverse une métamorphose. Trop de contenus, trop de sollicitations, trop de bruit. Et pourtant, l’audience, elle, n’a pas grandi. Résultat : les entreprises et créateurs de contenu doivent revoir leur copie. C’est ce que nous avons partagé lors de notre petit-déjeuner Brainy Breakfast, entre constats, pratiques concrètes, et pistes d’avenir.
Les vieilles recettes ne marchent plus
Faisons court : le cold reach non ciblé, les contenus auto-centrés et les webinaires fades n’ont plus leur place. Ce qui ne fonctionne plus, on le met de côté.
Qu’est-ce qui marche bien ? L’authenticité.
Le contenu expert, niché, incarné. Celui qui traite des vrais problèmes. Celui que l’IA ne peut pas encore copier. On observe également un retour en force des événements physiques et un intérêt de plus en plus marqué pour les contenus « formats longs » comme les podcasts.
Bref : 2025, c’est un retour aux fondamentaux.
Reste que l’enjeu principal demeure : publier du contenu de façon régulière. On parle de 2 publications par semaine, sur 3 réseaux différents. Sur un total de 45 semaines par an, cela représente 270 publications. Soit environ 1’000h de travail.
Alors comment faire ?
IA + expertise humaine = combo gagnant
L’IA est une alliée puissante. Pour aller plus vite, produire en volume, structurer l’info, résumer, prendre des notes. Mais c’est notre point de vue, notre capacité à raconter, à nuancer, qui fait toute la différence.
Est-ce qu’il faut utiliser l’IA ?
Oui. Mais on l’utilise pour amorcer, se challenger, développer son point de vue, mais jamais pour remplacer la rédaction.
Nos prédictions pour les mois à venir
En résumé, nos prédictions s’articulent autour des points suivants :
1. Le retour des événements et du contenu “phygital”
En 2025, le live redevient central. Les salons, les conférences, les petits-déjeuners thématiques : autant d’occasions d’humaniser la relation. Et si on y ajoute une couche digitale bien pensée (nurturing, contenus à chaud, interactions en ligne), on maximise l’impact.
2. L’ère du partenariat
Le partenariat devient un levier stratégique majeur. Il permet de croiser les audiences, partager les coûts, créer des contenus à deux voix plus riches et plus crédibles.
3. Des contenus « vrais »
La création de contenu va se réinventer. L’IA a standardisé la création et les réseaux sont inondés. Pour sortir du lot, notre prédiction est d’aller vers du contenu vrai, amener de l’expertise, quitte à partager du contenu moins léché.
Ce qu’il faut retenir
En 2025, le vainqueur n’est pas celui qui crie le plus fort, ni celui qui publie le plus. C’est celui qui est le plus pertinent, le plus stratégique. Celui qui sait marier technologie, émotion et narration. Celui qui comprend que la vraie valeur vient du lien, du sens, de la perspective.
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